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| 《洗眼器不宜用洗眼器價格作為推銷手段》 |
| 2011-09-07 |
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洗眼器價格戰果有限 洗眼器一般不宜用洗眼器價格作為主要推銷手段，因為在許多買主看來，洗眼器價格因素遠不如規格適應、洗眼器質量可靠、交貨及時與洗眼器技術服務好來得重要。另一方面，就整個社會需求來說洗眼器價格彈性很低，這是因為洗眼器的總需求量取決于衍生需求，某種洗眼器價格的高低對洗眼器購買量并不具有明顯的影響。這不同于家用轎車或其它消費品，洗眼器價格便宜了就可以引導居民去消費。但對于洗眼器制造商來說，洗眼器價格彈性仍是銷售經理必須掌握的策略，尤其在一個買方市場上，洗眼器競爭對手總是在虎視眈眈。
能夠把握洗眼器策略，是洗眼器公司總經理最主要的管理工作思路，是洗眼器制造商增強市場競爭能力的最終招數，以下幾點僅為象征性的洗眼器提示。
（1）洗眼器經理把握策略 洗眼器公司總經理的職責：是利用信息對市場形勢、洗眼器銷售目標及其洗眼器目標市場作出分析，能巧妙地確定洗眼器規劃、促銷方法、洗眼器銷售渠道和價格策略，并及時作出必要的調整。
（2）洗眼器人員推銷為主 洗眼器的銷售渠道短，一般是供需雙方見面洽談，以洗眼器人員推銷為主。即使是經洗眼器代理商銷售的，用戶與洗眼器制造商也會保持密切的關系，因為洗眼器技術服務的實力終歸在制造商那里。洗眼器的推銷人員應能熟練地介紹洗眼器的技術性能、洗眼器制造質量、洗眼器使用情況及洗眼器技術服務狀態等內容，能幫助洗眼器解決選型、配套與洗眼器維修等技術問題。同時還要針對洗眼器顧客提出的某些質疑，和洗眼器意見及時地進行答復和探討。在很多情況下，有作為的洗眼器推銷員應具備工程師的水平，并且要有豐富的洗眼器知識和很好的公共關系修養。
（3）洗眼器廣告促銷顯要 媒體廣告是洗眼器促銷策略的重要手段，廣告是以擴大信息覆蓋面而著稱的。洗眼器廣告的作用在于為推銷人員訪問投去了敲門磚，以免貿然訪問而增加洗眼器推銷費用。洗眼器廣告還能夠向公眾展示企業的良好形象，尤其是當存在強勁洗眼器競爭對手時，洗眼器廣告能幫助影響顧客的采購方向，并使那些不曾相識的采購影響人物亮相。
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